Как выгодно и быстро продать старое жилье
На сегодняшний день старая недвижимость в Украине сильно упала в цене. Во многих домах нет возможности установить приборы учета потребления энергоресурсов, трубы в плохом состоянии — это все причины того, что собственники квартир платят огромные суммы за коммунальные услуги.
В результате квартиры старого жилого фонда, построенные 25-30 лет назад, перестали пользоваться популярностью среди покупателей недвижимости.
Сегодня потенциальных продавцов хрущевок и квартир в панельных домах в 2-3 раза больше чем тех, кто хочет их купить. Большинство покупателей даже не рассматривают подобные предложения.
Также перестали пользоваться спросом и сталинки. Собственник может привлечь внимание покупателя хорошей ценой, удачным расположением района, развитой инфраструктурой или дорогостоящим ремонтом.
Зачем в квартире ремонт?
Прежде чем приступать к ремонтным работам, необходимо учесть некоторые тенденции:
- Ремонт в квартирах старого жилого фонда — это не способ повысить цену, а всего лишь один из вариантов быстрой продажи.
По словам экспертов, на сегодняшний день на 1 покупателя приходится 40 квартир, а если говорить о вторичном рынке, то соотношение еще выше — 1 к 80. Поэтому не всегда при продаже удается компенсировать даже расходы на ремонт.
- Собственник должен отчетливо понимать, кто его потенциальный покупатель. Например, квартиры на окраине будут смотреть люди с небольшим доходом или люди, проживающие в данном районе.
- Нужно понимать, что около 30% покупателей ищут жилье без какой-либо отделки, предпочитая делать ремонт самостоятельно. 40-50% — хотят сразу въехать в квартиру и вести ремонт поэтапно. И только 20-30% — выбирают квартиру «под ключ». Но, даже при том, что покупатели предпочитают готовые объекты, возвращать чужие вложения в ремонт и переплачивать за них, они не хотят.
Правила ремонта «на продажу»
Презентация квартиры начинается с подъезда, где у покупателя складывается первое впечатление. Его в первую очередь нужно приводить в порядок: покрасить стены на 1-2 этаже и на этаже, где находится сама квартира, проверить лампочки, убраться в лифте, при необходимости даже можно выложить плиткой место от входной двери до лифта. Как сообщают специалисты, неухоженные подъезды отпугивают потенциальных покупателей не меньше квартир без ремонта. Ремонтные работы за личные средства могут обойтись в 300-500 долларов. Но такая процедура существенно повлияет на стоимость квартиры. Лучше потратить минимальную сумму, чем потом снижать цену квартиры на 1-3 тыс. дол.
Если говорить о квартире, то для покупателей важны надежная дверь, удобная электроразводка, новые окна, сантехника в хорошем состоянии.
Хотя с ремонтом тоже не стоит переусердствовать. По словам риелторов, большинство квартир с ремонтом только испорчены их безвкусным и устаревшим стилем, который не отвечает современным требованиям.
Если квартира без ремонта, то лучше всего просто подготовить ее к ремонтным работам: избавиться от старой мебели и хлама, сорвать обои и полы, вымыть окна, почистить сантехнику, покрасить трубы.
Покупатель, увидев просторное помещение, сможет оценить объемы, представить перспективы объекта. Если есть возможность, можно подготовить несколько картинок с дизайнами.
В старых домах, где собственники уже делали ремонт, перед продажей можно освежить, и, если позволяют финансы, обновить отдельные детали интерьера. Для старых домов, которые строились по типовым проектам, легко подобрать на распродажах по акциям мебель из недорогого ДСП (для кухни или прихожей). Дорогостоящий ремонт нужен в старых квартирах в центральных районах, где больший круг покупателей, которые приобретают жилье с ремонтом для себя или инвестиций.
Как определить стоимость
По словам экспертов, покупатель, который целенаправленно ищет квартиру, занимается поиском до 2 месяцев, а более 3-4 месяцев поиск не ведется. Но большее количество выбирает жилье по адекватной цене.
Продавцы совершают ошибку, когда сразу же завышают цену. И делая ремонт, они еще больше поднимают стоимость жилья. Если рыночная цена 40 000 дол, а они хотели 50 000-60 000 дол. даже без ремонта, то улучшив состояние, они все равно ее не продадут. Цена должна быть «в рынке».
По реальной цене квартира продается за 1-2 недели.
В условиях, когда нет спроса на недвижимость старого жилого фонда, целенаправленно завышать стоимость и ждать покупателей не стоит.
