Какие ошибки совершают продавцы при продаже недвижимости?
Если Вы целенаправленно решили продать свою недвижимость, то у Вас в планах выручить из продажи как можно больше. Как избежать лишних трат и ошибок при проведении сделки купли-продажи, расскажет руководитель Корабельного филиала АН «Оксаген» Чопорова Наталья Николаевна.
1. Надо быстрее продавать! В большинстве случаев, если владелец жилья решил продать свою недвижимость, то он старается сделать это в кратчайшее сроки. Такая ошибка может привести к получению меньшего дохода, чем было задумано. Не ищите покупателя, пока не оцените ситуацию на рынке, не узнаете цены на аналогичное жилье, не проконсультируетесь с агентом по продаже недвижимости. Иначе Вы можете продешевить и не получить всего возможного дохода.
2. Оценивайте правильно! Есть 3 главные ошибки, которые связаны с определением цены на продаваемое жилье.
Завышенная цена с последующим торгом
Эта идея уже не работает, так как покупатель, который нацелен на квартиры, с определенным бюджетом, рассматривает при этом большое количество объявлений.
Высокую цену предлагает агент
Случается, что не добропорядочные агентства пытаются заполучить больше клиентов и предлагают всем, кто к ним обращается продать их недвижимость по слишком завышенной цене. Если Вы видите слишком завышенную стоимость (больше чем на 1 000 дол.), не связывайтесь с данной компанией. Работа с такими агентствами заканчивается потерей времени и средств, так как жилье продаваться не будет, и вы будете вынуждены снижать цену.
Цена ставится выше, по причине не срочной продажи.
У Вас есть время, и вы готовы подождать пока появится более выгодное предложение? Конечно, такой поступок не очень навредит продаже, но и никак не поможет. Вам может посчастливится, и Вы попадете на покупателя, который не владеет текущей ситуацией на рынке недвижимости, но это единичные случаи.
3.Отсутствие ремонта Даже косметический ремонт поможет существенно преобразить квартиру и увеличит цену недвижимости. Замените обои на недорогой симпатичный вариант, покрасьте двери, отциклюйте паркет, — и можете выставлять квартиру на продажу.
4. Отсутствие порядка, неряшливый вид квартиры Прежде чем показывать обьект продажи, проведите генеральную уборку. Все к квартире должно быть чистым, мебель отполированной, а шторы стиранными. Это также поможет увеличить цену на жилье, ведь у покупателя сложиться положительное впечатление от Вашего дома.
5. Пустые комнаты Не перевозите сразу с квартиры всю мебель. Наоборот, постарайтесь создать ощущение уютного, комфортного для проживания жилья. В таком случае покупатель будет более благосклонен к вашему предложению.
6. Самооценка, влияющая на оценку жилья Скорее всего, Вы считаете свое жилье самым комфортным и подходящим для любого покупателя. Поэтому, когда владельцу жилья говорят о его недостатках и просят скидку, то продавец воспринимает их предвзято. Старайтесь не допускать такого отношения и получите выгодную сделку.
7. Спрятанные недостатки Каждое жилье имеет свои недостатки, и часто хозяева стараются спрятать их. В чем подвох такого решения? Если покупатель заметит недостаток на стадии заключения сделки, то он потеряет к Вам доверие и может отказаться от покупки.
8. Долгий выбор покупателя Бывает, что собственник получает несколько выгодных предложений и не может выбрать одного. Старайтесь не гнаться за небольшой выгодой, выберите того, кого вам подсказывает интуиция. Иначе можно потерять все предложения, ведь покупатель, как продавец, хочет совершить запланированное как можно быстрее.
9. Цена, которая постоянно меняется. Если Вы начинаете повышать цену непосредственно перед заключением сделки, то с большой вероятностью потеряете покупателя. Старайтесь заранее продумать окончательную стоимость и вложить в нее все свои пожелания.
10. Неудачные фото. Если Вы самостоятельно делаете фотографии для объявления, то постарайтесь не нарушать основных правил.
— проведите в квартире уборку, добавьте света.
— должны быть видны все комнаты в выгодном ракурсе
— добавите фото из окна квартиры, чтобы показать инфраструктуру и расположение дома.
— фото из окна стоит делать в распахнутые ставни, а не через стекло.
Чтобы избавить себя от лишних нервов и сорванных сделок, обращайтесь в АН «Оксаген». Наши специалисты помогут быстро и на самом высоком уровне решить все вопросы, которые касаются купли-продажи недвижимости.
