Ошибки при продаже жилья: что мешает продать быстро и по максимальной цене?
Рынок недвижимости постоянно меняется, что иногда усложняет процесс продажи. Многие продавцы совершают ошибки, из-за которых недвижимость продается месяцами и даже же годами. Каких ошибок стоит избегать при продаже недвижимости? Об этом и поговорим в этой статье.
Быстрая продажа
Квартира — не мешок с картошкой, поэтому не стоит ожидать, что вы сможете продать квартиру за пару дней, после того как выставили ее на продажу. Необходимо изучить рынок недвижимости, поискать похожие варианты, проконсультироваться со специалистами по недвижимости. В другом случае можно просто продешевить и не получить желаемого дохода. Конечно, если вам нужны срочно деньги, то можно выставлять самую низкую цену из всех предложений.
Продажа квартиры за слишком большую сумму
Часто продавцы завышают цену с целью завлечь покупателя скидкой. Также завышенная цена иногда ставится, если у покупателя много времени на продажу и он надеется, что найдется нужный покупатель. Продавцу важно понять, цена его недвижимости зависит от того, сколько готов за нее заплатить покупатель и не важно, сколько она стоила до или сколько денег вы в нее вложили.
Если ваш риэлтор говорит, что нужно снизить цену, нужно прислушаться к нему. Но только в том случае, если он предоставит вам сравнительно-маркетинговый анализ, который покажет, что с такой суммой у вашего объекта шансов нет.
Отсутствие ремонта
В наших статьях уже была информация о ремонте и продаже квартиры. Состояние квартиры важно при продаже, даже легкий косметический ремонт увеличивает цену квартиры. Конечно, делать капитальный ремонт тоже не нужно. Многие покупатели хотят купить готовую недвижимость для проживания.
Также неряшливый вид квартиры может отпугнуть покупателя. Перед визитом потенциальных клиентов сделайте генеральную уборку, уберите все ненужное, поставьте цветы в вазу и т.д.
Недостаток информации
Большая ошибка многих, кто продает свою недвижимость, заключается в неумении донести всю нужную информацию до потенциального покупателя. Чтобы получить хорошую сумму, нужно получить большое количество предложений. Некоторые объекты плохо рекламируются и продвигаются. С продвижением вашего объекта справится опытный риэлтор, он сможет представить объект в нужном свете, а также разместит его на разных порталах. Важно сделать качественные фото, ведь от них зависит, заинтересуется ли покупатель данной недвижимостью.
Излишняя самостоятельность
Из-за экономии средств некоторые продавцы хотят продать свою недвижимость самостоятельно. При этом многие не знают как вести переговоры, организовывать встречи и просмотры. Все же лучше обратится к риелтору в надежное агентство недвижимости, если вы не готовы потратить время и силы на продажу.
