67 дней до сделки: новая реальность украинского рынка жилья
Украинский рынок недвижимости в 2025 году кардинально изменился — и дело не только в цене за квадратный метр. Люди стали осторожнее, а решение о покупке теперь принимается не за неделю, а за месяцы. Если раньше на раздумья уходило 2–3 недели, то сегодня — в среднем 67 дней. Это означает не просто замедление, а полноценную трансформацию потребительского поведения. Ещё несколько лет назад большинство квартир продавались на ранних этапах строительства — на уровне котлована или при 30% готовности. Сейчас таких сделок менее 18%. Покупатели ждут: 77% сделок заключаются в проектах, где уже построено более 60% или сданы первые очереди. Людям нужны гарантии и наглядный результат, а не красивые обещания. В 2025 году контакт покупателя с застройщиком не ограничивается визитом в офис. Теперь это целый маршрут: сайт, видеообзоры, отзывы, юридические проверки, консультации с семьёй, адвокатом и оценщиком. Число точек касания выросло с 5–6 до 13. Продажа превратилась в совместный процесс выбора, а не просто презентацию объекта.
Новая психология покупателя
Война, инфляция, задержки в строительстве и нестабильность доходов сформировали нового клиента: сдержанного, рационального и осторожного. Люди уже не покупают «на эмоциях». Они планируют, проверяют документы, анализируют риски. На первое место вышли не акции и скидки, а доверие к продавцу и его репутация. В выигрыше остаются компании, у которых уже есть сданные объекты и прозрачная история. Остальные — теряют доверие и клиентов. Хотя Николаев традиционно считался доступным рынком, покупатели здесь тоже стали осторожнее. Уже недостаточно просто показать планировку — нужно доказать качество, безопасность и юридическую чистоту сделки. Это особенно актуально на фоне ограниченного предложения и высокого спроса на вторичное жильё с автономными системами, ремонтом и понятной историей объекта.
В нашем агентстве недвижимости «Оксаген» знают, как работает рынок Николаева в новых условиях. Мы помогаем пройти весь путь к сделке — от подбора варианта до юридического сопровождения и торга!
