Как повысить продажную стоимость квартиры
На рынке недвижимости огромное количество объектов и в каждом районе за покупателей конкурируют сотни собственников жилья. Чтобы недвижимость приносила максимальную прибыль, существуют способы повышения ее продажной и арендной стоимости.
Профессионалы по продаже недвижимости знают как привлечь покупателя и помогут вам отстоять цену во время торга и убедить в ее обоснованности.
Подготовка документов
Законодательством Украины предусмотрены документы, которые устанавливают право собственности на объекты недвижимости. Это может быть свидетельство о право собственности, договор купли-продажи, завещание, решение суда и другие.
При продаже недвижимости необходимо согласие супруги или супруга, если объект был получен в собственность в браке. Также если прописаны или зарегистрированы дети, это может замедлить сделку. Все вопросы с документами необходимо решать заранее, чтоб у покупателя не возникло лишних вопросов. Полный пакет правильно оформленных документов напрямую влияет на стоимость квартиры, значительно расширяя круг потенциальных покупателей, и как следствие — ускоряет процесс выхода на сделку.
Переговоры и просмотры
Показ – это шанс, который нельзя упускать. Указывайте на все положительные стороны. На интерес потенциального покупателя влияет качество фотографий в объявлениях о продаже. Покупателей интересует конкретика: когда делался ремонт, в каком состоянии коммуникации, сантехника и т. д. Вас попросят показать или дать копию технического паспорта, выданного БТИ, чтобы сравнить планирования жилья с этим документом.
Состояние квартиры
Продавцу перед продажей необходимо оценить объективно состояние квартиры. Многие клиенты ищут жилье для быстрого заселения и не хотят тратить время и деньги на косметический ремонт. Готовя к продаже квартиру эконом-класса, достаточно провести лишь небольшой косметический ремонт. Обычные покупатели не смогут заплатить за мрамор в прихожей и встроенную кухню. При продаже возможно удастся вернуть четверть стоимости дорогого ремонта и стройматериалов.
Если говорить о капитальном ремонте, то это может быть хороший шаг, чтобы не продать квартиру по низкой цене. Выравнивание потолков, утепление стен, замена входных дверей повысит стоимость квартиры на 5-10% до справедливой рыночной цены.
Состояние подъезда
Исписанные стены в подъезде и лифте, заплеванные лестницы, неприятный запах создают не только создают неприятную для жизни среду, но и снижают стоимость вашей квартиры. Поэтому стоит относится к общему имуществу как к своему.
Простые приемы
Недорогие картины, репродукции, цветы на окнах повысят привлекательность жилья. Привлекательность квартиры повышают чистые окна, полы и ковры. Избавьтесь от старых вещей в комнатах или на балконе до начала показов квартиры. Для идеального уборки можно нанять клининговую компанию.
