Как правильно продать свою квартиру при падающем рынке недвижимости

Некоторые продавцы квартир не принимают факт снижения в последнее время стоимости жилья и по-старинке устанавливают цены значительно выше рыночных. Объекты такого рода покупателям не интересны. При формировании ценовой политики недвижимости нужно учитывать множество факторов, а также срочность продажи объекта.

Мы разработали несколько рекомендаций, следуя которым можно продать квартиру гораздо быстрее:

1. Перед формированием цены проанализируйте рынок, уточнив, в какую цену продаются на данный момент аналогичные квартиры.
2. Осмотрите с риелтором пару-тройку квартир «конкурентов», попробуйте поторговаться, проанализировав состояние жилплощади и готовность владельца сбросить цену.
3. С позиции покупателя оцените критически свою квартиру.

Очень важно – честно ответить себе на вопросы, почему покупатель захочет купить именно Вашу квартиру, какими она обладает преимуществами (ремонт, цена, наличие новых коммуникаций, транспортная развязка, ремонт в подъезде, утепление квартиры и т. д.). Проанализировав эту информацию, Вы можете несколько огорчиться, так как полученная цена не оправдывает ожиданий. Но лучше быть конкурентоспособным и следовать правилам рынка.

4. Для продавца наиболее выгодным будет договор с проверенным агентством на эксклюзивную продажу квартиры. Поэтому не нужно метаться по различным организациям с предложением продажи квартиры, т.к. существующая база данных – единая всех риелторов.

Если одним объявлением заняты несколько риелторов, то практика показывает, что работать не будет никто, ведь не заинтересованный материально агент будет заниматься объектом спустя рукава.

Также продавцу не выгодна конкуренция. Для агентов без обязательств работает одно правило – они выставляют одну квартиру по различным ценам для привлечения внимания клиентов. При этом покупатель ведётся на то, в котором цена гораздо ниже. Также обязанностью риелтора является мониторинг подобных объявлений конкурентов для удаления из них заведомо неправдивой информации, сохраняя оговорённую с Вами стоимость.

Снижение цены может произойти по причине «игры наперегонки», когда покупатель склоняется к более дешёвому варианту квартиры. При этом продавец зачастую также соглашается с данной суммой. При этом на рынке зачастую уступает именно продавец, а не сам посредник, уменьшая свою долю комиссионных.

Конечно, можно попытаться продать квартиру самостоятельно, Но стоит помнить, что компетентный агент способен сделать за Вас всю основную работу, разобраться с бумажной волокитой и подготовить отчёт. Он поведёт внимание покупателей в русло положительных сторон жилплощади, исключив возможность торга. Но помните, что, только заключая договор, риелтор возлагает временные обязательства, включающие продажу Вашей квартиры. В другом случае можно легко натолкнуться на малограмотного некомпетентного маклера, количество которых в настоящем рынке беззакония 90%.