Почему клиент отказывается от сделки?
В последнее время на рынке недвижимости прослеживается тенденция, когда потенциальные покупатели отказываются от сделки по покупки недвижимости. В чем же причина таких решений?
Это довольно таки неприятная процедура, которая может произойти на разной стадии сделки – устная договоренность, внесение задатка, заключение предварительного или основного договора, или даже через определенное время после оформления права собственности. В некоторых случаях такие действия вызваны незаконной деятельностью, что грозит потерей денежных средств, собственности и другими неприятностями.
АН «Оксаген» расскажет о самых распространенных причинах отказа от сделки.
Предложение с лучшими условиями
Покупатель может изменить свое решение, если:
- — объект стоит дешевле;
- — продавец советует указать стоимость, которая не соответствует действительности;
- — шумные соседи;
- — владельцы, которые готовы идти на уступки (торг, готовность покинуть жилье в короткие сроки);
- — недоверие к владельцу или риелтору;
Частично обезопасит продавца поможет заключение договора с внесением задатка. Так есть возможность вернуть хотя бы с часть денег.
Экстренные обстоятельства
Расторжение сделки иногда не зависит от покупателя. К непредвиденным обстоятельствам относятся финансовые затруднения (отказ в кредите, трудности на работе и т.д.), проблемы со здоровьем, решения которых отнимает значительные материальные ресурсы. Также покупатель может отказаться от покупки недвижимости, если ее состояние стало хуже после подтопления, пожара, замыкания или других факторов. Также причиной расторжения сделки могут быть и ссоры в семье покупателя.
Проблемы с документами
Неподготовленная для продажи недвижимости документация может стать серьезной причиной при отказе оформления сделки.
К проблемам с документацией можно отнести:
- — незаконная перепланировка. Решения проблемы ложится на собственника квартиры, а потенциальный покупатель, узнав о таких проблемах, скорее всего, откажется от приобретения данной недвижимости;
- — зарегистрированные лица, не достигшие 18 лет. Согласно законодательству Украины, детей, не достигших совершеннолетия, могут выписать только на конкретный адрес. В противном случае, это станет поводом для признания сделки недействительной;
- — несогласие с продажей одного из супругов;
- — продажа по переуступке или по праву наследования и т.д.
Скрытые изъяны
Приобретение жилья – важное событие, поэтому потенциальный покупатель взвесит все плюсы и минусы и просмотрит данные пункты несколько раз. Хотя даже тщательная проверка не покажет некоторые дефекты, которые захочет скрыть продавец. Например, плохое обслуживание коммунальных служб, отсутствие уличного освещения, частая смена собственников жилья за последнее время, сломанный лифт.
Продажа квартиры – занятие утомительное и долгое. Чтобы избежать отказа покупателя в последний момент – обращайтесь только к профессионалам, которые предоставят весь спектр услуг и помогут Вам за короткие сроки и без лишних проблем продать или купить жилье.
