Как правильно торговаться при покупке жилья: советы от АН “Оксаген”

Умение торговаться может помочь покупателю сэкономить приличную сумму. Звучит заманчиво? Но при этом нужно правильно ввести торг, чтобы снизить цену, а не разрушить всю сделку. Расскажем, что об этом думают профессионалы рынка недвижимости. 

Есть люди, которые любят торговаться и за словом в карман не лезут, но есть и такая категория, которая не любит этого делать и не умеет. На вторичном рынке недвижимости торговаться можно и в некоторых случаях даже нужно. Некоторые продавцы специально завышают цену и оставляют определенную сумму для торга. 

Как достичь компромисса и не разрушить сделку? 

Если говорить о торге, то цену можно разделить на ту, которую хочет получить покупатель, объективную или рыночную и реальную. Желаемая цена продавца редко совпадает с рыночной, как так продавцы часто переоценивают свое имущество, а покупатели занижают стоимость. Риэлторы говорят, что чаще всего приходиться снимать до 10% с заявленной продавцом цены и добавлять до 20% на озвученную покупателем цену. Это понятно, так как покупатели любят занижать цену, а продавцы преувеличивают реальную стоимость сделки. 

Что следует изучить покупателю для торга 

Чтобы правильно сбить цену покупателю необходимо: 

• изучить тенденции на рынке недвижимости (проанализировать цены); 
• расположить к себе продавца; 
• выяснить все недостатки жилья, чтобы торг был аргументирован; 
• предложить свои выгодные условия, если продавец пойдет на дисконт; 
• зафиксировать договорную цену, заключив предварительный договор. 

Этапы торга 

Риэлторы умеют правильно снизить цену, ведь они точно знают за сколько продались такие же квартиры или дома и в какой срок. Они полностью владеют ситуацией и умеют аргументированно отстаивать заявленную цену объекта. В случае с покупкой жилья, агент также поможет и найдет аргументы для торга. 

Опытные риэлторы говорят, что для правильного торга необходимо продумать несколько этапов. В идеале, если первоначальную цену говорит вторая сторона спора. Первый ход в этом случае не преимущество, а отправная точка для торгов. Стоит также отметить, что часто предметом споров становится валюта. Многие пытаются заработать на скачке валют и это неизбежно. Обязательно обсудите, в какой валюте должна быть оплачена сделка. 

Чтобы легче было вести торг, продумайте рейтинг от желаемой до компромиссной цены, так проще будет договориться с оппонентом. Также лучше заранее подготовить список аргументов и доводы к ним. По словам агентов, стандартная скидка в сделках с недвижимостью составляет около 5-15%. Большие скидки также бывают, но это только в тех случаях, если начальная цена слишком была завышена или это проблемный объект. 

Психологические приемы торга 

Экстраверты любят торговаться и не могут представить себе сделку без торга, часто забывая о собственных интересах. Если они не торгуются с вами, они предпочтут найти другой объект и другого оппонента. Им нужно получить азарт в любом случае, даже, если это какой-то незначительный дисконт. Интроверты наоборот не любят публичности и для них будет идеальным прислать свою сумму в письме. 

Эмоции влияют на ход сделки, необдуманные слова могут и вовсе разрушить уже достигнутые договоренности. Спокойный и уверенный тон поможет достичь компромисса и договорится о цене, которая подойдет для обоих участников сделки. Это дает лучший эффект, чем эмоциональные попытки навязать свои условия. Еще один совет от специалистов — не стоит сразу напрямую спрашивать возможен ли торг. Не подумав, продавец может сказать нет, а позже если передумает, ему будет сложно психологически отказаться от своих слов.  

Лучший вариант для торга — эта нанять профессионального риэлтора, который поможет сбалансировать интересы покупателя и продавца. АН «Оксаген» к вашим услугам! Звоните, всегда рады помочь!