Как правильно продать недвижимость: показ дома
Рациональная предпродажная подготовка и организация показа помогут быстрее продать дом и получить за него максимальную цену. Чаще всего продавцы не считают нужным заниматься подготовкой недвижимости, а потом не могут понять почему их объект долго находится на продаже и не пользуется спросом. Как и любой товар, дом требует правильной упаковки. Необходимо, чтобы он произвел хорошее впечатление на покупателя. Агенты АН “Оксаген” отмечают, что обычно за несколько дней до показа проводится осмотр дома и продавцу даются некоторые рекомендации. Расскажем в этом материале о рациональных аспектах показа дома.
Цель покупки
Перед показом дома постарайтесь выяснить цель покупки. Важно ли для покупателя жить именно в этом районе, подходит ли ему цена, площадь дома, видовые характеристики или целевое назначение земли. Обратите внимание, кто именно ваш потенциальный покупатель. Например, если это молодая семья с детьми, расскажите о близости учебных заведений, игровых площадок, акцентируйте внимание на безопасности и так далее. Пожилым покупателям расскажите о развитой инфраструктуре, безопасности прогулок, близости различных магазинов и медицинских учреждений. Если покупатель работает удаленно, расскажите о плюсах комфортной жизни в доме и о хорошей скорости интернета. Для блогера, юриста, дизайнера продемонстрируете места для размещения рабочего пространства.
Оперируйте цифрами
Обязательно поделитесь с гостем информацией о вложенных финансовых и временных ресурсах. Расскажите, сколько выходят платежи за коммунальные услуги в летнее и зимнее время. Специалисты советуют оперировать цифрами: сколько было вложено в строительство дома, отделочные работы, озеленение территории, монтаж отдельной оптоволоконной линии, прочее. Некоторые детали могут казаться незначительными для покупателя: работа дизайнеров, выровнять и расчистить участок и так далее.
Как организовать маршрут экскурсии по дому
Продумайте маршрут, по которому вы будете проводить экскурсию. Начинайте показ с парадного входа в домовладение.
Схема показа дома:
- экстерьер — что находится в непосредственной близости, кто соседи;
- двор, огород и другие строения: бассейн, беседка для отдыха, система автоматического полива и так далее;
- дом — качество строительства, фундамент, энергоэффективность, стеклопакеты, прочее;
- интерьер в доме: от общественных зон к приватным. Можно обратить внимание на освещение, сторону света;
- завершении экскурсии — переговоры в самой уютной комнате в доме.
Практические советы
Что советуют специалисты рынка недвижимости при показе дома.
Советы:
- Не скрывать недостатки. В любом доме есть какие-либо недостатки. Не бойтесь их показывать, но сразу напомните покупателю, что эти минусы уже учтены при формировании стоимости дома.
- Обратите внимание на локацию, хороших соседей, места для отдыха.
- На один показ лучше отводить не менее получаса. Если дом большой с внушительным участком земли — минимум один час.
- Можно предоставить покупателю ксерокопию плана участка и поэтажных планов с указанием адреса и ваших контактов. Это ускорит процесс принятия решения.
Отметим, что предпродажная подготовка и хорошая организация показа требует определенных усилий. Постарайтесь найти время, чтобы подготовится к показу, так как эти усилия обязательно окупятся в дальнейшем.
Обращайтесь в наше АН “Оксаген” мы поможем продать дом быстро и выгодно. Решив заняться этим делом самостоятельно, вы рискуете потратить много времени и сил впустую. Продажа недвижимости — серьезный процесс, поэтому стоит доверять в этом деле только профессионалам! АН “Оксаген” имеет хорошую репутацию и давно работает на рынке недвижимости.
