Які фрази не варто говорити під час продажу житла
Продаж нерухомості — це складний і відповідальний процес, що вимагає грамотного підходу та ефективного спілкування з потенційними покупцями. Навіть якщо квартира перебуває в хорошому стані й має привабливе розташування, невдало підібрані фрази можуть викликати настороженість у покупців, ускладнити переговори й навіть призвести до зриву угоди. Щоб цього уникнути, розглянемо найпоширеніші фрази, яких краще не вживати, та альтернативні способи спілкування, що допоможуть вам успішно продати квартиру.
Фрази, яких краще уникати під час продажу житла
«Віддаю даром»
Такий вираз може викликати у покупця підозру, що з квартирою щось не так, або змусити його шукати приховані недоліки. Натомість краще пояснити, як формувалася вартість, спираючись на ринкові тенденції, переваги житла та аналогічні пропозиції в цьому районі.
«Поспішайте, такі квартири швидко розбирають»
Спроба прискорити рішення покупця може викликати недовіру або відчуття тиску. Краще підкреслити затребуваність об’єкта: «На подібні квартири є високий попит, але я готовий обговорити з вами всі деталі, щоб ви могли комфортно ухвалити рішення».
«За таку суму нічого кращого не знайдете»
Ця фраза може прозвучати як перебільшення або нав’язування думки. Ефективніше акцентувати увагу на конкретних перевагах квартири: «У цьому ціновому діапазоні складно знайти житло з такою локацією та зручностями».
«Я не поспішаю продавати»
Такі слова можуть створити враження, що процес затягнеться або продавець не готовий до швидкої угоди. Альтернативний варіант: «Я зацікавлений у продажу, але хочу знайти покупця, якому квартира дійсно підійде».
«Квартира з історією, робили все для себе»
Покупцю важливіше поточний стан нерухомості, а не емоційна складова продавця. Краще сфокусуватися на реальних плюсах: «У квартирі зроблений якісний ремонт із використанням довговічних матеріалів».
«Вже є інші пропозиції, вирішуйте якнайшвидше»
Слова, які створюють тиск, можуть відштовхнути покупця. Краще сказати: «На квартиру є інтерес, але я хочу дати вам можливість спокійно прийняти рішення».
«Меблі ми забираємо, але це дрібниці»
Для покупців важливо заздалегідь знати, що залишається в квартирі. Краще одразу обговорити це питання: «Давайте уточнимо, які предмети інтер’єру залишаються, щоб у вас було чітке розуміння комплектації».
Корисні поради для успішного продажу
- Спілкуйтеся з покупцями ввічливо та доброзичливо.
- Відповідайте на запитання чесно, уникаючи перебільшень і тиску.
- Дайте покупцеві час оглянути квартиру й обдумати покупку.
- Наголошуйте на реальних перевагах житла, а не створюйте штучний ажіотаж.
- Проявляйте гнучкість у переговорах, пропонуючи компромісні рішення.
Наше АН «Оксаген» — надійний партнер у сфері нерухомості. Звертайтеся до нас за професійним супроводом угод та консультацією з усіх питань продажу й купівлі житла!
