67 днів до угоди: нова реальність українського ринку житла
Український ринок нерухомості у 2025 році кардинально змінився — і справа не лише в ціні за квадратний метр. Люди стали обережнішими, а рішення про купівлю тепер ухвалюється не за тиждень, а за місяці. Якщо раніше на роздуми йшло 2–3 тижні, то сьогодні — у середньому 67 днів. Це означає не просто уповільнення, а повноцінну трансформацію споживчої поведінки.
Ще кілька років тому більшість квартир продавалися на ранніх етапах будівництва — на рівні котловану або при готовності в 30%. Зараз таких угод менше 18%. Покупці чекають: 77% угод укладаються в проєктах, де вже збудовано понад 60% або здані перші черги. Людям потрібні гарантії та наочний результат, а не красиві обіцянки.
У 2025 році контакт покупця із забудовником не обмежується візитом до офісу. Тепер це цілий маршрут: сайт, відеоогляди, відгуки, юридичні перевірки, консультації з родиною, адвокатом і оцінювачем. Кількість точок дотику зросла з 5–6 до 13. Продаж перетворився на спільний процес вибору, а не просто демонстрацію переваг об’єкта.
Нова психологія покупця
Війна, інфляція, затримки в будівництві та нестабільність доходів сформували нового клієнта: стриманого, раціонального й обережного. Люди більше не купують «на емоціях». Вони планують, перевіряють документи, аналізують ризики. На перше місце вийшли не акції та знижки, а довіра до продавця та його репутація. У виграші залишаються компанії, які вже мають здані об’єкти та прозору історію. Решта — втрачають довіру і клієнтів.
Хоча Миколаїв традиційно вважався доступним ринком, покупці тут також стали обережнішими. Вже недостатньо просто показати планування — потрібно довести якість, безпеку та юридичну чистоту угоди. Це особливо актуально на тлі обмеженої кількості пропозицій та високого попиту на вторинне житло з автономними системами, ремонтом і зрозумілою історією об’єкта. В нашому агентстві нерухомості «Оксаген» чудово розуміють, як працює ринок Миколаєва в нових умовах. Ми допоможемо пройти весь шлях до угоди — від підбору варіанта до юридичного супроводу та переговорів!
