Как не прогадать при продаже квартиры?
Как определить реальную цену недвижимости, квартиры или дома? Как работают профессионалы рынка недвижимости? Это, наверное, первый вопрос который возникает у собственника квартиры или дома, который хочет продать свою недвижимость. Разберемся в этой статье, на какие аспекты стоит обратить внимание при определении стоимости и как совершить успешную сделку.
Как узнать стоимость квартиры?
Стартовая стоимость недвижимости — это именно та цена, которая будет устанавливаться при выходе на рынок. Проще говоря, это те цифры, которые указываются в объявлении о продаже. Определение стоимости жилья — это чрезвычайно важный фактор, ведь, если заявленная цена очень высокая в ней вы уже просчитали и возможность торга, то может и торговаться не получиться, как так никто не будет заинтересован в покупке такого объекта.
Какие существуют способы оценки на рынке недвижимости?
Сегодня на рынке недвижимости существует три основных метода формирования цены для продажи, подробнее расскажем о них.
- Самостоятельная оценка. В этом случае, конечно, придется делать все самостоятельно. Необходимо проанализировать все похожие объявления о продаже в том же районе, где и расположена ваша квартира. Цена может отличаться в диапазоне от 5 до 20 процентов. Стоит отметить, что цены на похожие варианты, формировались по тем же правилам и в них может быть заложен торг. И если вы к завышенным ожиданиям конкурентам, добавите еще и свои, получится совсем не рыночная цена. На цену влияет много факторов: локация, состояние дома, планировка, транспортная развязка, инфраструктура и так далее. Также при определении стоимости нужно обращать внимание на площадь и дополнительные метры (балкон, лоджия, кладовка). Цена может повышаться, если поблизости есть различные социальные объекты: школы, садики, больницы и др. Цену можно смело повышать, если у владельца есть парковочное место. Что касается элитной недвижимости, здесь стоимость не стоит сравнивать с обычными квартирами. Закрытый двор, видеонаблюдение, охрана, оцениваются по-другому. Если говорить о ремонте, то не каждый покупатель готов платить за практически одинаковую квартиру больше из-за наличия дорогого ремонта. Обычно люди любят переделывать все на свой вкус. Поэтому ремонт можно включить в стоимость, но не оговаривать это. Если квартира понравиться, вопросов не будет. В другом случае можно сделать небольшие отступные, которые лучше заранее включить в стартовую стоимость.
- Официальная оценка. Оценщики — это компании или люди, которые определяют стоимость недвижимости. Их основная цель — установить стоимость для налогов. Если вы планируете продать недвижимость, то этой оценкой тоже стоит поинтересоваться, но это не единственный источник информации. Также Фонд государственного имущества Украины 29 июня 2021 объявил о запуске Сервиса автоматической оценки недвижимости.
- Профессиональная оценка. Лучше всего рынок недвижимости знают риэлторы и агентства недвижимости, так как в их базах находятся сотни и тысячи квартир. Специалисты работают с несколькими вариантами цен:
- цена в рекламе;
- цена, на которую согласен продавец;
- цена, на которую согласен покупатель;
- реальная цена, за которую состоится сделка. Агент может за короткое время сделать предварительную оценку недвижимости, такая уверенность основывается на опыте продаж похожих квартир, по анализу рынка, статистике коллег и заявках покупателей. Риэлторы, используя только свою внутреннюю базу агентства и помощь коллег, могут и без рекламы найти покупателя за пару дней.
Итог, устанавливать цену квартиры нужно:
- анализируя предложения других продавцов;
- по данным официальных порталов;
- с помощью профессионального агента.
Сегодня рынок недвижимости ориентирован на покупателя и именно он диктует свои условия и правила. Покупателю нужен товар, которого в избытке на рынке, и это касается разных сегментов недвижимости. А чтобы выгодно продать, не достаточно просто ознакомиться только с информацией в интернете, нужно иметь опыт в переговорах, разбираться в психологии и иметь высокие коммуникативные навыки. Поэтому без опытного специалиста продавцу будет очень сложно.
У нас в АН «Оксаген» есть много инструментов, чтобы привлечь покупателя, в отличии от владельца недвижимости, у которого есть возможность только разместить объявление. С нами можно быть уверенным, что с ценой объекта не промахнетесь, так вы услышите все предложения от покупателей, которые смотрят похожие варианты.
Ждем Вам в АН «Оксаген»!
