Помилки під час продажу житла: що заважає продати швидко та за максимальною ціною?
Ринок нерухомості постійно змінюється, що іноді ускладнює процес продажу. Багато продавців роблять помилки, через які нерухомість продається місяцями і навіть роками. Яких помилок варто уникати під час продажу нерухомості? Про це і поговоримо у цій статті.
Швидкий продаж
Квартира – не мішок з картоплею, тому не варто очікувати, що ви зможете продати квартиру за пару днів, після того як виставили її на продаж. Необхідно вивчити ринок нерухомості, пошукати схожі варіанти, проконсультуватися зі спеціалістами з нерухомості. В іншому випадку можна просто продешевити та не отримати бажаного доходу. Звичайно, якщо вам потрібні терміново гроші, то можна виставляти найнижчу ціну зі всіх пропозицій.
Продаж квартири за занадто велику суму
Часто продавці завищують ціну з метою залучити покупця знижкою. Також завищена ціна іноді ставиться, якщо у покупця багато часу на продаж і сподівається, що знайдеться потрібний покупець. Продавцю важливо зрозуміти, ціна його нерухомості залежить від того, скільки готовий за неї заплатити покупець і не важливо, скільки вона коштувала або скільки грошей ви в неї вклали.
Якщо ваш ріелтор каже, що потрібно знизити ціну, потрібно прислухатися до нього. Але тільки в тому випадку, якщо він надасть вам порівняльно-маркетинговий аналіз, який покаже, що з такою сумою ваш об’єкт шансів не має.
Відсутність ремонту
У наших статтях вже була інформація про ремонт та продаж квартири. Стан квартири важливий під час продажу, навіть легкий косметичний ремонт збільшує ціну квартири. Звісно, робити капітальний ремонт теж не потрібно. Багато покупців хочуть купити готову нерухомість для проживання.
Також неохайний вигляд квартири може відлякати покупця. Перед візитом потенційних клієнтів зробіть генеральне прибирання, заберіть все непотрібне, поставте квіти у вазу тощо.
Брак інформації
Велика помилка багатьох, хто продає свою нерухомість, полягає в невмінні донести всю потрібну інформацію до потенційного покупця. Щоб отримати хорошу суму, потрібно отримати велику кількість пропозицій. Деякі об’єкти погано рекламуються та просуваються. З просуванням вашого об’єкта впорається досвідчений ріелтор, він зможе уявити об’єкт у потрібному світлі, а також розмістить його на різних порталах. Важливо зробити якісні фото, адже від них залежить, чи покупець зацікавиться цією нерухомістю.
Зайва самостійність
Через економію коштів деякі продавці хочуть продати свою нерухомість самостійно. При цьому багато хто не знає як вести переговори, організовувати зустрічі та перегляди. Все ж таки краще звернеться до ріелтора в надійне агентство нерухомості, якщо ви не готові витратити час і сили на продаж.
