Продаж комерційної нерухомості: поради від АН “Оксаген”

У 2021 році ринок комерційної нерухомості залишається найбільш привабливим для інвесторів, вважають багато експертів. У 2020 році обсяг укладених угод у цьому сегменті склав близько $205 млн., що нижче за показник 2019 року, але на 40% вище, ніж у 2018-му. Динаміка та обсяги внутрішніх угод говорять про позитивний тренд. Розповімо в цьому матеріалі, як продати комерційну нерухомість та про нюанси процесу.

Як продати комерційну нерухомість в Україні?

Покупці комерційної нерухомості стають все більш вимогливими до об’єктів, що купуються, їх локації, площі, рівню облаштованості, транспортної розв’язки та інфраструктури. Наприклад, при купівлі салону краси робиться наголос на затребуваність послуг. Тому величезною перевагою тут буде локація. Миття машин або СТО розміщують із зручною транспортною розв’язкою, офісні приміщення залежно від їхньої спрямованості. Краще, якщо вони розташовані неподалік зупинок громадського транспорту.

Головною метою комерційного приміщення є ведення будь-якого бізнесу або для здачі об’єкта в оренду. До комерційної нерухомості відносяться офіси, промислові підприємства, готелі, гуртожитки, складські приміщення, різноманітні торгові точки, автопарки, спортивні майданчики, земельні ділянки та інше.
Власник комерційної нерухомості може продавати об’єкт з різних причин: немає доходу, потрібні терміново гроші, інші мотиви.

Список документів, які потрібні для продажу комерційної нерухомості юридичною особою: 

• документ, що свідчить про право власності;
• документ про державну реєстрацію юр. особи;
• ідентифікаційний номер платника податків;
• технічний паспорт;
• установчий договір зі змінами;
• довідки про вид діяльності;
• документ про відсутність податкової застави та інші.

Список документів для продажу комерційної нерухомості фізичною особою: 

• документ про право власності;
• технічний паспорт та документи на землю;
• паспорти та ідентифікаційні коди всіх власників;
• вилучення з реєстру заборон на відчуження;
• заяву дружини (чоловіка).

Це далеко не весь список документів, все залежить від конкретної ситуації.
Пошук потенційного покупця потрібно задіяти всіма можливими способами. Найкраще відразу звернутися до професійного агентства нерухомості для отримання кваліфікованої допомоги.

Практичні поради щодо продажу комерційної нерухомості: 

• Наведіть порядок. Це стосується не лише виду будівлі, але й усіх документів. Хороша презентація об’єкта обов’язково привабить хорошого покупця. Визначте плюси об’єкта, це може бути локація, сучасні комунікації, безпека тощо.
• Об’єктивна вартість. Для визначення правильної вартості необхідно зробити аналіз ринку та порівняти схожі варіанти. Багато продавців при оцінюванні об’єкта можуть припуститися помилок, перебільшуючи переваги свого об’єкта. Уникнути цього можна, довірившись агенту, який спеціалізується на комерційній нерухомості.
• Правильно побудований діалог з покупцем. Багато власників не вміють вести діалог та приховують різні нюанси від покупця. Необхідно бути відкритим для обговорень, а в разі розбіжностей шукати компроміс.

Відзначимо, якщо ваш об’єкт конкурентоспроможний, ціна виставлена ​​правильно, є хороша презентація об’єкта, а продавець відкритий до діалогу, то продаж пройде швидко і без зайвих проблем. Найчастіше коли власник займається продажем комерційної нерухомості самостійно, це не дає результатів. Тому найкраще звернутися до спеціалізованої агенції. Звертайтеся в АН «Оксаген», наші фахівці допоможуть з продажем комерційної нерухомості на найвигідніших умовах!